UCloud董事长季昕华:作为很多客户的第二个云
发布时间:2020-11-06 12:03

季昕华说,UCloud和N巨头PK都能挺过来,所以初创公司和巨头PK应该不怕。经过与巨人八年的战斗,UCloud于今年1月20日安全着陆。董事长季昕华带领核心团队敲锣打鼓,UCloud成为科技创新板块第一家云服务公司。在2019年利润下滑的背景下,UCloud股价一度上涨超过113%。
  虽然UCloud的股价在过去10个月有所波动,但在财务报告前三个季度发布之前一直保持在较高水平。这反映了市场对UCloud和云服务的信心。
  根据刚刚发布的财报,今年1-9月UCloud营业收入16.38亿元,同比增长52.87%;单季度营业收入7.26亿元,同比增长94.79%。但与此同时,毛利率却比去年同期下降了1.27亿元。虽然无利可图是云计算市场的普遍现象,但作为初创公司发展起来的UCloud如何面对竞争仍然是市场和投资者最关心的问题。
  云服务是巨人的战场。阿里巴巴云占据了几乎一半的国内市场份额,腾讯云紧随其后,保持快速增长。之后,任表示“华为想成为世界五大云之一”,雷军也在内部表示:“金山云将成为!”巨人的能力,决心,成就,都集中在这几年。在市场份额排位竞争中,规模较小的云服务提供商可能会被挤到巨头之后的“其他”行列。
  10月23日,用户大会延期半年多,季昕华一如既往的表现出乐观。在台上,他列出了UCloud的重要客户:丁香园、每日优鲜、优赞,以及疫情期间数据快速刷新的一系列在线教育公司——。教育、短视频、直播等领域需求旺盛、增长迅速、支付能力强,是UCloud正在努力争取的客户来源。
  上市除了暂时缓解庞大投资市场的资金压力外,也是对UCloud品牌力量的增强。季昕华本人在媒体沟通会上嘲讽:“(很多人都知道)阿里是一个大集团,业务繁多。很多人不知道,以为是光盘。”
  季昕华是中国最早看到云服务未来的人之一。UCloud成立于2012年,云计算仍处于铺天盖地的质疑之中。拼尽全力为阿里巴巴云呐喊的王建,在众多人中是个疯子、骗子。但盛大云前CEO季昕华已经清晰地感知到了市场的变化:从2005年开始,美国云服务市场持续增长,而互联网技术发达的中国,很可能会走出一条类似的发展道路。他判断云将成为等同于电力的基础设施。UCloud有幸跳上了移动互联网的高速列车。2013年,手机游戏的崛起导致了云计算市场的第一次爆发,给了UCloud这样的创业公司一个跳跃的黄金机会。创业初期,季昕华、首席运营官华坤亲自挨个拜访客户,抢占电商、O2O、互联网金融等重要移动互联网网点。早期,杭州附近的UCloud一度被阿里巴巴云视为大忧患。
  “公司创业的时候,你的对手同时和你一起创办了一家创业公司。你再聪明一点,再努力一点,再努力一点,就能超过大多数公司。剩下的行业还剩下四五家。”季昕华说。
  而剩下的四五家公司竞争可能会激烈很多。
  季昕华坦言,比起品牌、资本、生态,UCloud比不上巨头。“那你只能通过其他方式做到这一点。”与巨头相比,我们不应该忽视销售人员的社交技能,例如,在服务中弯腰驼背的程度和在技术上解决棘手问题的能力。
  巨人最直接的优势是,自己的企业或者说生态内部的企业单独就能保证生存。仅小米手机的存储容量就足以将金山云推上纳斯达克,而腾讯云服务的国内游戏公司超过70%,在视频行业的渗透率高达90%。市值超过250亿,UCloud已经进入上海十大科技公司,但是在云市场,UCloud需要更多的朋友。
  不与巨人竞争让UCloud赢得了中立第三方——的标签。直到今天,UCloud仍然强调不做SaaS,这就是区别。根据季昕华的说法,大多数公司使用两到三种云服务,比例通常是6: 4或5: 3: 2。“作为许多客户的第二个云选择。这样我们才能过得很好。”
  在云化的过程中,互联网公司几乎被“瓜分”,格局不易大变,传统企业正在成为云计算公司争夺的重要场所。这也是季昕华对UCloud下一阶段的明确战略重点。
  UCloud  70%以上的收入来自互联网公司,互联网公司是云市场的主要客户,因为他们对云服务的需求迫切,接受度高。而传统企业产值高,分散。不像互联网领域,巨头很难在短时间内吃掉大市场。这是UCloud的下一次机会。
  在科技公司较少的上海,近两年涌现出了一批新公司,如品多多、bilibili、小红书等,而得到政府大力支持的UCloud也获得了更大的增长空间。今年新基础设施成为热点后,云计算的关注度也有所提高。今年6月,上海市经济和信息化委员会批准了UCloud自建青浦数据中心项目,这是UCloud第二个自建数据中心项目。在上市前的招股书中,UCloud明确表示,融资金额大部分用于数据中心建设,投资26亿元的内蒙古乌兰察布数据中心一期在今年下半年封顶。季昕华表示,自建数据中心将为UCloud未来节省大量成本,为大客户提供大规模定制的混合云服务更加方便。
  与巨人的竞争刚刚达到中档,季昕华依然乐观。